– Alternant Responsable Commercial Secteur Itinérant – H/F

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Secteur :
region : Île-de-France | Département : 77
ville : Mitry Mory

Date de début du contrat :
2025-09-01

Durée du contrat :

Descriptif de la mission :
Nous sommes l’un des leaders mondiaux dans la conception d’encres de sérigraphie, tampographie et digitales.
Depuis sa création en 1970, notre entreprise propose des solutions personnalisées, de haute qualité et innovantes, en UV (depuis 1976) et en solvant, pour le secteur industriel et graphique.
Certifié ISO 9001, elle possède trois usines situées en France (Paris), en Espagne (Barcelone) et en Chine (Shanghai), trois centres de distribution et support technique.
La société est également représentée par ses distributeurs dans plus de 50 pays à travers le monde.
Satisfaction client, respect, éthique et environnement fondent nos valeurs . Ces valeurs s’inscrivent dans une démarche qualité forte et durable.

Le responsable secteur est en charge du portefeuille de clients grands comptes et de comptes clés. Il
doit à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants, par des activités
d’élevage (farming), et les développer en prospectant de nouveaux clients par des activités de chasse
(hunting).

Activités
Commercialisation des offres et/ou des produits
• Définir et promouvoir l’offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
• Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la
qualité de service et assurer la satisfaction du client.
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
• Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres.
• Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des
contrats.

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés
• Construire une relation personnalisée avec chaque client.
• Rencontrer les clients sur leur site.
• Assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des
clients et en conformité avec le plan stratégique de l’entreprise.
• Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
• Gérer les réclamations et les dysfonctionnements.
• Détecter les opportunités de vente additionnelle.
Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés
• Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, symposia, etc.
• Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects.

Analyse et reporting
• Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
• Effectuer les bilans de campagne.
• Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
• Élaborer l’account business plan.
• Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.

Veille concurrentielle
• Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise comptes clés pour identifier les
opportunités de développement commercial.
• Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
• Organiser une veille concurrentielle.

****Cette offre est proposée par une entreprise qui participera à l’Apprentis Dating Day (ADD) 2025. Si votre profil correspond, vous pourrez être invité(e) à rencontrer l’entreprise lors de cet évènement.****

Profil recherché :
Vous êtes de formation scientifique et souhaitez vous orienter sur des fonctions commerciales.
Vous êtes intéressé par un poste terrain de commercial itinérant