2ème année Master

RNCP38703

Code diplôme : 13511614

2ème année Master Chimie – Parcours Ingénierie Technico-Commerciale

Date enregistrement certification RNCP : 01/03/2024

Document valide jusqu'au : 31/12/2025

Prix de vente : Nous consulter

Personnes en situation de handicap

Région

Ile-de-France

Domaine(s) de compétence(s)

Support Commercial Marketing

Diplôme délivré par

CY Cergy Paris Université

5 Mail Gay Lussac

95031 CERGY PONTOISE CEDEX

Résultat examen : 94%

Poursuite d'études : 16%

Insertion professionnelle : 94%

Rupture de contrat : 8%

Ruptures de parcours : 5%

Objectif de la formation

Le parcours 2ème année de Master Chimie Ingénierie Technico-Commerciale forme des professionnels capables d'intégrer des compétences techniques pointues avec une très forte expertise commerciale en négociation/vente. Le programme vise à identifier les usages numériques et à analyser leurs impacts sur les secteurs de la chimie. Un des axes majeurs de la formation est le développement d'une pensée critique et originale, mobilisant des savoirs hautement spécialisés. Les étudiants seront encouragés à résoudre des problèmes complexes, en intégrant des connaissances provenant de divers domaines pour apporter des contributions novatrices, notamment dans des contextes internationaux. Une attention particulière sera portée à la capacité d'analyse réflexive, essentielle pour comprendre les enjeux réglementaires et environnementaux. La formation prépare à gérer et conduire des projets de recherche, de développement en chimie et à les commercialiser. Cela implique la conception, la coordination d'équipe et l'évaluation des résultats. Les apprenants devront également démontrer une maîtrise des principes d'éthique, de déontologie et de responsabilité sociale.

Objectifs par blocs de compétences

Les métiers

Le Master en Chimie Ingénierie Technico-Commerciale prépare les étudiants à des carrières variées et recherchées dans plusieurs secteurs d'activité. Grâce à leur formation, les diplômés peuvent prétendre à des postes tels que : Ingénieur Commercial en Chimie : Spécialisé dans la vente de produits chimiques, il joue un rôle clé dans la négociation avec les clients et la compréhension de leurs besoins techniques. Responsable R&D : Il supervise des projets de recherche et de développement, intégrant des compétences scientifiques et commerciales pour innover et lancer de nouveaux produits. Consultant en Stratégie : Expert dans l'analyse des tendances du marché, il conseille les entreprises sur les meilleures pratiques et stratégies commerciales dans le secteur chimique. Chef de Projet Technique : Il gère des équipes pluridisciplinaires pour conduire des projets complexes, en assurant la liaison entre les services de recherche, de production et de vente. Technico-Commercial : Intermédiaire entre la R&D et les clients, il utilise ses connaissances techniques pour expliquer et vendre des produits chimiques. Expert en réglementation : Spécialiste des normes et règlements, il aide les entreprises à se conformer aux exigences légales en matière de produits chimiques. Ces métiers sont pris dans divers secteurs, notamment l'industrie pharmaceutique, l'agrochimie, la pétrochimie, et les biotechnologies, où la fusion de compétences techniques et commerciales est essentielle pour le succès.

je m'inscris

Télécharger le

calendrier d'alternance

offres de

contrats associées

Condition(s) d’inscription

Public concerné :

Jeune ayant moins de 30 ans à la signature du contrat d'apprentissage.

Niveaux requis :

BAC+4 scientifique validé M1 Biologie Santé, M1 Chimie, M1 Sciences Physiques, M1 Sciences Technologie Santé, autre BAC+4 scientifique M2 Scientifique, Bac+5 Scientifique ou Technique ou Cycle Ingénieur validé souhaitant une double compétence commerciale.

Pas de validation possible par blocs de compétences
dans le cadre de la modalité Apprentissage

Modalités

Places disponibles :

Durée de la formation :

450 heures / 1 an

Rythme de l’alternance :

3 semaines en cours - 5 semaines en entreprise

Modalité(s) d’évaluation :

Contrôle continu en cours de formation et examen final combinés

Modalités pédagogiques :

Cours théoriques / Travaux dirigés / Travaux pratiques et projets

Procédure de recrutement :

Dossier de candidature sur AFi24.org Etude du dossier (CV, Lettre de motivation, copie diplôme N-1 et/ou relevés de notes N-1) Entretien de sélection

Candidatures

Début des inscriptions

15/01/2025

Fin des inscriptions

01/09/2025

Chargé(e) de mission

AFI24

Émilie AVRIL

06 15 80 42 14

e.avril@afi24.org

Contact(s) établissement :

CY Cergy Paris Université

Odile FICHET

Responsable de la formation

odile.fichet@cyu.fr

Programme détaillé :

2ème année Master Chimie – Parcours Ingénierie Technico-commerciale
Semestres 3 et 4 – 450 heures

Le programme prépare à l’ensemble des blocs de compétences du Master Chimie Parcours Ingénierie Technico Commerciale

UE1 – Environnement économique et juridique de l’entreprise	78h
Economie et organisation de l’entreprise :	30h
– Les entreprises : points de repère / structures d’organisation et leur évolution
Gestion budgétaire et contrôle des coûts :	30h
– Structure financière de l’entreprise / Trésorerie
Environnement juridique de l’entreprise : (contrats commerciaux)	18h
– Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social
UE2 – Environnement commercial de l’entreprise	75h
Marketing B to B :	40h
– Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing
– Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle
Gestion de la relation client :	20h
– Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client)
Gestion des bases de données :	15h
Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM
UE3 – Management et développement commercial	120h
Prospecter pour consolider et développer l’entreprise :	39h
– Les bases de la communication interpersonnelle
– Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation
– La vente aux grands comptes, aux administrations et PME
Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique :	61h
– Les fondamentaux de l’entretien de vente
– Evolution du métier de la vente face aux centrales d’achats hospitalières
– Introduction aux ventes complexes
Approcher le management de l’équipe commerciale :	20h
– Le management d’équipe et les spécificités d’équipes commerciales
UE4 – Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle	87h
Anglais des affaires :	60h
– Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation)
Méthodologie de projet :	15h
– Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet
Restitution d’expérience :	12h
– Partage de l’expérience de chacun
UE5 – Réglementation et environnement économique	90h
Législation – Normes :	15h
– Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques
Hygiène et sécurité :	20h
– Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage)
Aspect technique :	55h
– Connaitre les principales techniques d’analyses chimiques et biochimiques
UE6 – Projet tutoré
UE7 – Période en entreprise
Evaluations en cours de formation et examen final

je m'inscris

Offres de contrats associées :

Nos premières offres de contrat
disponibles dans quelques jours
…

Ces offres de contrats pourraient vous intéresser :

Nos premières offres de contrat
disponibles dans quelques jours
…